确定信用额度的方法-1销售预测法
销售预测法就是根据以往客户的订货量和订货周期确定信用额度的方法。以客户的上个月度(或季度)订货量为基本数额，以本企业标准信用期限为参数，计算客户的信用额度。客户历史付款记录或客户的信用等级作为修正系数。当然也可以以客户的预计订货量，或本企业的销售预测为基本数额.。
销售预测法的计算过程：
第一步，确定客户的上季度订货量
一般企业应该定期记录和统计老客户的销量。对于有进销存和管理软件的企业来讲，统计工作是很容易的，而没有管理软件的企业，总该有销售记录、订单或出库单，依据这些信息确定客户的上个季度订货量。
还有的企业进行客户的销量预测工作，所以，也可以采用客户的预计订货量。
新客户不采用这种方法确定信用额度，况且，一般新客户得不到无条件授予信用额度的信用政策，多数企业都会规定对新客户有半年交易考察期。
第二步，确定本企业的标准信用期限。
标准信用期限的确定没有公认的分析模型，一般的方法是：以本地区本行业的一般信用期限为基本参考值，再根据本企业的信用政策、资金实力、生产情况、市场情况等多种因素进行调整。
根据笔者的经验和多年观察，给出部分中国境内典型行业的一般标准信用期限。
【注意：即使是同一行业，不同地区可能也是有差异的，尤其在信用风险方面，中国的地区差异性是很大的。同一行业的不同企业差异性可能就更大了。给出以上数据的意图就是供大家（尤其是刚接触信用管理的人）参考，或能够引起大家的深入思考，结合自己情况有方向性地解决本企业的问题。】
第三步，计算信用限额
计算公式：信用限额 = 季度订货量×标准信用期限/90
第四步，通过修正，确定某客户的信用额度
计算公式：信用额度=信用限额×风险修正系数
这种计算方法的关键是修正系数的确定，一般来讲，修正系数有两种确定方法，第一是依据客户信用等级，第二是依据客户的信用记录，即以往客户的及时付款或拖欠情况。
销售预测法的具体应用
销售预测法是企业确定客户信用额度时，应用最广泛的一种方法，根据笔者的了解，有规范信用管理的企业超过90%使用这种方法。因为这种方法简便易行，且与销售密切相关，容易推行。
另外，确定客户的信用额度时，还应该考虑的具体因素包括：客户是否能够提供抵押，以及竞争对手提供给客户的信用额度是多少。客户能够提供抵押，将较大地提高其信用额度。
【案例】
ABC外贸公司用销售预测法授予某分销商的信用额度是20万元，但是，该分销商销售状况不错，资金又不够周转，想增大信用额度到50万。ABC外贸公司没有批准该分销商增大信用额度的申请，但是，给了一个建议，可以抵押方式获得信用额度。该分销商老板以自己的房产作抵押，抵押最高额30万元用于逾期账款的抵押，于是这个分销商获得了50万的信用额度。
