大买家信用就一定好吗？
中国企业在走出去的过程中，会盲目的相信国外的商业信用，认为国外企业的信用会比中国企业好，不会出现欠款、逾期账款的情况。特别是针对大买家，中国企业根本无力与之抗争，处于极度的弱势地位，由此引发的商业风险案例早已屡见不鲜。何为如此？大买家的信用就一定好吗？
在我们判断这个问题的时候，我们需要知道何为大买家，你认为的“大买家”是不是真的大买家？这个大买家能不能按时偿还到期货款？他们的盈利状况怎么样？如果这些信息都不了解，那就会出现现代版的“农夫与蛇”，很多外贸企业就此被绑上了“贼船”，想下又下不来。
我们如果要破解这个难题，打破这种信息的不对称，海外企业资信报告可以帮助企业从侧面了解你的所谓的“大买家”。通过其中的财务报表分析，我们会看到，有的所谓的“大买家”，其实已经是资不抵债了，或者是短期偿债能力严重低下，在之前发生的案例中，曾经有国外的大买家现金储备还不够此批大订单的货值的。可想而知，如果碰见这样的“大买家”，一个订单会把十年赚的钱全赔进去。除了资信报告可以帮助企业了解大买家，我们也需要注意日常的业务管理。
（一） 勿盲目相信大买家，合理控制出运进度
在后金融危机时代，中国出口企业格外珍惜来之不易的订单，面对实力强大、经营历史悠久的大买家，出口企业往往不惜代价，委曲求全，以期维护与客户之间的良好合作关系。但是订单量与买家商业信用并不必然划等号，买家的付款意愿及付款能力可能受制于其与下游买家的订单签订、货物销售以及汇款情况，买家在其他领域的投资成功与否也可能影响其资金运转。因此，出口企业不可被“百年老店”的光鲜外表所迷惑，而应该全面动态地观察分析买家信用变化，密切关注合作方是否有不良资产。在应收账款管理过程中，出口企业应根据买家付款情况合理控制出运进度，在买家已出现明显拖欠信号的情况下，应果断停止出运，不可一味迁就，放松风险管控，尽量减少逾期账款甚至产生坏账的可能性。
（二） 及时对账，要求买家出具付款计划
一旦发生买家拖欠、逾期账款风险，应要求买家及时书面确认债务并采取有有效的督促措施。部分中国出口企业考虑到双方的长期合作，前期不好意思要求买家签署合同，在风险发生后也未能及时与买家对账，督促买家书面确认债务，导致日后双方合作关系破裂时难以主张债权，甚至无法获得法律保护。第三方资信公司简易出口企业，提前做好风险管控工作，比如在与买家合作出奇，即与买家认真签订合同，约定清楚双方权利义务，事先保留相关贸易单证，如发票、提单、报关单、往来函电等；并在出现风险时与买家及时对账，要求其书面确认债务，为进一步采取行动进行充分准备。
（三） 审时度势，在不同阶段采取不同的追偿策略
从全世界范围来看，美国企业的法律意识当居前列，并且美国也有着一整套注重保护公民各项权利的法律体系，人也不例外，享有通过正当程序主张权利的机会。
