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埃塞俄比亚外贸市场特点分析,如何预防埃塞俄比亚客户拖欠货款

2022-04-15 干货工具

埃塞俄比亚是非洲联盟成员国,位于非洲东北,东与吉布提、索马里毗邻,西同苏丹、南苏丹共和国交界,南与肯尼亚接壤,北接厄立特里亚,是全球人口最多的内陆国家,是继尼日利亚以后,人口最多的非洲国家,市场潜力巨大。

本文将带您了解埃塞俄比亚客户的特点、付款方式、资信情况,出口该国的注意事项以及如何预防埃塞俄比亚客户拖欠货款等。

埃塞俄比亚客户怎么样

1、埃塞俄比亚风土人情

1)服装:埃塞俄比亚的传统服饰有其特别的风格,一般上身为高领长窄袖的衬衣,下身为窄裤或马裤,身披白色沙马

2)饮食:埃塞俄比亚人主食一般为民族传统食品英吉拉,是用当地苔麸粉或大麦粉烙烤而成的,用它蘸牛肉或羊肉酱吃。

3)禁忌:埃塞俄比亚人忌讳数字“13”,认为这是个很不吉祥的数字。除此之外,他们还忌讳用左手传递东西或食物。

2、埃塞俄比亚客户接待注意事项

1)埃塞俄比亚人在见面时要敬礼行礼,要是有事情要谈,也要等相互行礼之后才谈实质性的问题。

2)与埃塞俄比亚人谈生意时,注意不要穿黄色服装,因为埃塞人悼念死者时才穿淡黄色服装。

3)在接受埃塞俄比亚人的礼物时,表达快乐接受时要伸出双手接礼。

3、埃塞俄比亚客户喜欢什么礼物

1)陶瓷器具,可以送些具有中国风格的陶瓷器具。

2)丝绸围巾,既能表示心意又实用的丝绸围巾也是不错的礼物。

3)国内零食、精美包装的本地特色小吃。

4、出口埃塞俄比亚注意事项

1)埃塞进口商多为中小私营企业,资金实力较弱,存在一定支付风险。中国出口商应在开展贸易活动前签订书面合同,采用现金或信用证等相对稳妥的结算方式,避免通过赊销方式进行贸易,规避埃塞进口商违约风险。

2)因埃塞对进口商品征收较高关税,个别埃塞商人为降低成本,要求中国出口商低报货值或通过非法方式进行结算。此类行为违反当地法律,可能面临行政处罚。中国外贸企业要遵循合法正规的贸易方式,避免蒙受不必要的损失。

3)一定要用埃塞俄比亚船公司承运,因为埃塞俄比亚是内陆国家,该国只有内陆干港堆存货物,本身是不具有海运卸货港口,所有的货物都是是由埃塞俄比亚船公司从吉布提港口做转关运输,如果由埃塞俄比亚船公司以外的其他船公司承运到吉布提港口,是无法转运到埃塞俄比亚内陆干港的。

4)到埃塞俄比亚的货物几乎全部都是做FOB条款的(运费由收货人跟埃塞船公司总部直接确认),发货方需要承担的就是起运港口的LOCAL费用。如果做CIF条款的,那么运费预付就会比FOB的到付运费要贵。

埃塞俄比亚客户付款方式

埃塞俄比亚客户习惯用信用证付款,很少用其他的付款方式。

L/C信用证付款:信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式,由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式,其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于埃塞俄比亚信用证,仍需注意其中的软条款,避免收款风险。

如何预防埃塞俄比亚客户拖欠货款

对埃塞俄比亚客户做全面的资信调查,了解客户的经营状态、财务状况、历史纠纷等,评估其综合实力,可以有效规避潜在风险。

埃塞俄比亚客户的资信和信用状况

催全球基于历史承接过的40余件埃塞俄比亚欠款催收案件和相关咨询,加上累计提供过的400多份埃塞俄比亚企业信用报告,对埃塞俄比亚客户的信用状况比较了解。整体上看,埃塞俄比亚客户的信誉属于中等偏下水平,在决定与客户合作前,可以先调查下对方的资信情况,降低交易风险,提供辅助决策依据。

交易前,可做下对方的资信调查,辅助交易决策;交易中监控对方经营、财务、纠纷等状况,提前做好风险应对方案;交易后一旦遇到保加利亚客户拖货款,除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因,建议大家在第一时间去了解客户最新的信用状况,从而决定采用哪些追讨手段,尤其自行催收超过3个月而没有进展时,尽快委托专业的催收公司介入。

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