埃塞俄比亚是非洲联盟成员国，位于非洲东北，东与吉布提、索马里毗邻，西同苏丹、南苏丹共和国交界，南与肯尼亚接壤，北接厄立特里亚，是全球人口最多的内陆国家，是继尼日利亚以后，人口最多的非洲国家，市场潜力巨大。

本文将带您了解埃塞俄比亚客户的特点、付款方式、资信情况，出口该国的注意事项以及如何预防埃塞俄比亚客户拖欠货款等。

埃塞俄比亚客户怎么样

1、埃塞俄比亚风土人情

（1）服装：埃塞俄比亚的传统服饰有其特别的风格，一般上身为高领长窄袖的衬衣，下身为窄裤或马裤，身披白色“沙马”。

（2）饮食：埃塞俄比亚人主食一般为民族传统食品“英吉拉”，是用当地苔麸粉或大麦粉烙烤而成的，用它蘸牛肉或羊肉酱吃。

（3）禁忌：埃塞俄比亚人忌讳数字“13”，认为这是个很不吉祥的数字。除此之外，他们还忌讳用左手传递东西或食物。

2、埃塞俄比亚客户接待注意事项

（1）埃塞俄比亚人在见面时要敬礼行礼，要是有事情要谈，也要等相互行礼之后才谈实质性的问题。

（2）与埃塞俄比亚人谈生意时，注意不要穿黄色服装，因为埃塞人悼念死者时才穿淡黄色服装。

（3）在接受埃塞俄比亚人的礼物时，表达快乐接受时要伸出双手接礼。

3、埃塞俄比亚客户喜欢什么礼物

（1）陶瓷器具，可以送些具有中国风格的陶瓷器具。

（2）丝绸围巾，既能表示心意又实用的丝绸围巾也是不错的礼物。

（3）国内零食、精美包装的本地特色小吃。

4、出口埃塞俄比亚注意事项

（1）埃塞进口商多为中小私营企业，资金实力较弱，存在一定支付风险。中国出口商应在开展贸易活动前签订书面合同，采用现金或信用证等相对稳妥的结算方式，避免通过赊销方式进行贸易，规避埃塞进口商违约风险。

（2）因埃塞对进口商品征收较高关税，个别埃塞商人为降低成本，要求中国出口商低报货值或通过非法方式进行结算。此类行为违反当地法律，可能面临行政处罚。中国外贸企业要遵循合法正规的贸易方式，避免蒙受不必要的损失。

（3）一定要用埃塞俄比亚船公司承运，因为埃塞俄比亚是内陆国家，该国只有内陆干港堆存货物，本身是不具有海运卸货港口，所有的货物都是是由埃塞俄比亚船公司从吉布提港口做转关运输，如果由埃塞俄比亚船公司以外的其他船公司承运到吉布提港口，是无法转运到埃塞俄比亚内陆干港的。

（4）到埃塞俄比亚的货物几乎全部都是做FOB条款的（运费由收货人跟埃塞船公司总部直接确认），发货方需要承担的就是起运港口的LOCAL费用。如果做CIF条款的，那么运费预付就会比FOB的到付运费要贵。

埃塞俄比亚客户付款方式

埃塞俄比亚客户习惯用信用证付款，很少用其他的付款方式。

L/C信用证付款：信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于埃塞俄比亚信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

如何预防埃塞俄比亚客户拖欠货款

对埃塞俄比亚客户做全面的资信调查，了解客户的经营状态、财务状况、历史纠纷等，评估其综合实力，可以有效规避潜在风险。

埃塞俄比亚客户的资信和信用状况

催全球基于历史承接过的40余件埃塞俄比亚欠款催收案件和相关咨询，加上累计提供过的400多份埃塞俄比亚企业信用报告，对埃塞俄比亚客户的信用状况比较了解。整体上看，埃塞俄比亚客户的信誉属于中等偏下水平，在决定与客户合作前，可以先调查下对方的资信情况，降低交易风险，提供辅助决策依据。

交易前，可做下对方的资信调查，辅助交易决策；交易中监控对方经营、财务、纠纷等状况，提前做好风险应对方案；交易后一旦遇到保加利亚客户拖货款，除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因，建议大家在第一时间去了解客户最新的信用状况，从而决定采用哪些追讨手段，尤其自行催收超过3个月而没有进展时，尽快委托专业的催收公司介入。