这些外贸获客的方法，你知道几种？
一、被动获客
1.行业展会
第一个效果比较明显的就是行业展会，行业展会上可以直接接触到大量潜在客户，通过展商的咨询和展品,可以快速了解行业市场需求和趋势。展会期间可以直接与客户进行洽谈，通过样品展示产品特性,进行产品推广。还可以观察竞争对手的产品、定价、营销手段等。
外贸展会的一些不足之处包括:
场地租金和参展成本高
展位租金和布展成本较高,对中小企业可能造成财务压力。
准备时间长、效率低
展前的筹备安排工作量大,展会期间效率不高。
竞争对手众多
同质化严重,难以在众多竞争对手中脱颖而出。
回报率难以评估
参展的具体回报很难评估,不一定能带来直接订单。
局限于物理空间
客户量受场地大小限制,无法无限扩大。
展后客户维护不易
展会结束后大量新客户联系方式难以有效维系。
不符合目标客户
现场客户与企业目标客户不完全匹配。
定位错误
展商定位失误,难以吸引目标客户。
专业人员数量有限
难以配备充足的专业销售人员展台解说。
语言沟通障碍
跨境展会语言不同带来的沟通障碍。
2.BTB平台获客
BTB平台是指面向企业用户的交易平台，一般提供产品、服务、资讯等信息。企业可以通过在BTB平台上发布优质的产品内容信息来吸引客户询盘。
BTB平台获客的坏处主要有以下几点：
平台费用选择多
平台有套餐模式，少则几万多则上万到十多万的选择。
竞争激烈
BTB平台上的企业竞争激烈，企业需要付出一定的金力才能脱颖而出。
转化率不高
BTB平台上的潜在客户往往能有多个买家产品选择，因此转化率不高。
流量成本上升
随着BTB平台的不断发展，流量成本逐渐上升，导致企业获客成本增加。
而上面说这两种方式是大家普遍在用的，也是比较烧钱的，但是效果见仁见智，供大家参考。那接下来我说一下，第三种。
3.建站推广
运用互联网手段进行全球化推广是大势所趋，网站是企业在互联网上的门面，可以展示企业的形象、产品和服务，让用户更了解企业。网站的推广以及说和你的社媒联动去开发那这个一开始效果不是会很明显，想要立马见效的，只要你烧这个关键词，它就可以带来流量。
建站的坏处主要有以下几点：
成本投入
网站建设和维护需要一定的成本投入，包括域名、主机、程序开发、设计等。
技术要求
网站建设需要一定的技术要求，如果企业没有相关的技术人员或资源，可以选择专业的建站公司。
维护工作量
网站建设完成后，还需要进行定期维护，以确保网站内容的更新和安全性。
4.老客户推荐
客户服务和售后是企业与客户接触最多的环节，也是影响客户满意度的重要因素。优质的客户服务和售后可以帮助企业建立良好的客户关系，提高客户满意度，从而促进客户转化和复购。
客户口碑和推荐是企业获取新用户的有效渠道。当客户对企业的产品或服务感到满意时，他们往往会向身边的朋友和同事推荐。企业需要重视客户服务和售后，为客户提供优质的体验，从而获得更多客户的口碑和推荐。
5.国外的代理商和分销商的建立
建立国外的代理商和分销商是企业进入国际市场的有效途径。代理商和分销商可以帮助企业在当地市场建立销售网络，降低企业的成本和风险。企业需要对目标市场进行深入调研，了解目标客户的需求和痛点，以及当地的市场环境和竞争情况。通过线上线下等方式，招募代理商和分销商。在招募时，需要明确代理商和分销商的职责和责任，并对其进行培训。
国外的代理商和分销商的坏处：
控制力不足
企业将产品和服务的销售权交给代理商和分销商，企业容易对当地市场和销售情况的控制力不足。
风险增加
代理商和分销商的经营行为可能会对企业造成风险，例如代理商和分销商可能会违反合作协议、侵犯企业的知识产权等。
成本增加
企业需要为代理商和分销商支付佣金或分成，这将增加企业的成本。
6.国内合作伙伴的开发
就你的上下游以及说你的这个配套性的产品的伙伴的开发，就相当于说抱团取暖，你的客户正好需要他的产品，然后他的客户需要你的产品，而这部分客户也是需要去布局的。
接下来说一下主动开发六种方式，一个公司绝对不可能依赖于被动开发，如果是只依赖被动开发，就意味着很被动，无论是利润，还是说如果一旦发生一些比较大的国际形势变化的话，就打击很大，尤其是对于工厂来说就算主动开发比较缓慢，但是可以说是一个兜底的东西。
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二、主动获客
1.海外地推
就是你弄一个开发小组到你对应的目标国家去开发，地推可以帮助企业精准地定位目标客户面对面的沟通，并进行深入的了解以帮助企业快速抢占市场份额，提高竞争力获得竞争优势。
当然，海外地推开发客户也存在一些挑战，例如成本高、时间长、风险大等。企业在进行海外地推开发客户时，需要充分考虑这些挑战，并制定相应的策略。
2.数据开发
就是你直接拿现成已经确定是这个行业内的，确定成交的客户去开发，这个就可以利用到海关数据开发，也就是说搭配海关数据进行一些背景调查的辅助性数据，海关数据其实水很深三六九等，几百块的也有，几千有，四五万也有，那为什么他们之间就价格差距会特别大，这个只有使用过才知道。
3.社媒平台开发
比如Facebook领英还有这个Instagram以及Tiktok、YouTube每个自媒体平台它的玩法和适合的外贸的群体是不一样的，你可以根据你自己的需求去聚焦到你一两个平台上，因为你没有必要全部去做，首先就不同的平台他玩法是不一样的，那第二个是你80%精力投入到20%重要的事情上就可以了，不要让你的精力太分散。
4.谷歌地图
我为什么要着重讲谷歌地图呢？尤其针对老外嘛，他应该是很喜欢谷歌地图开发的，尤其是老外贸里面的地推型老外贸。那简直太喜欢这个谷歌地图，而且最重要的是这个平台来客户的这个成本，特别特别低，特别适合新手去练手，就你如果其他的任何一个方式，一个客户可能加过来，你至少要三四十的一个成本，但是这个上面的一些客户，你就可以随便去玩即使损失了，那也不难受啊。
5.搜索引擎开发客户
搜索引擎开发客户啊，也就是大家经常说的谷歌开发客户，那同样是搜索引擎开发客户有的人效率特别高，有的效率特别低，你可能一天的这个工作量，别人一个小时就干完了，至于为什么，大家可以去找一些跟你工作效率相关的一些小插件，像爬虫类的可以获取客户的联系方式及邮箱。
6.黄页
黄页是企业发布公司信息的一种传统方式，在很多国家都很流行。可以通过搜索引擎来搜索黄页网站。例如，在谷歌搜索框中输入“yellow pages”，就可以找到全球的黄页网站。
以上是分享找客户的方法，可以根据自己的需求和条件，选择合适的方法来寻找国外客户。
