什么样的人适合做外贸？

什么样的人适合做外贸？很多人说要外向些，善于和人打交道，其实我觉得与性格是外向还是内向没多大关系，与品行有关系。

内向不代表不会和人交流，或者和人交流的时候会让对方不舒服，这不是一回事。

做外贸，外行人觉得外贸这个行业光鲜亮丽，和老外谈，很高大上的感觉

总结以下8点，我做外贸的心理路程，希望可以给你一些参考意见

1. 其实做外贸，更多的是能够沉下心来，耐得住寂寞，很多时间，是需要你坐在电脑前，去找客户，和客户沟通，给客户解决问题，整理单据等等很多繁琐的事情。

2. 坚持去做，我的老板经常告诉我，让我什么都不要想，就沉下心来做业务，在一个行业里，三年稍有起色，五年做大，十年做强。但是我知道很多业务员是做了几个月就频繁的换工作换行业了，这样最后就是一事无成。

3. 抗压能力强，做外贸，压力会一直伴随，即便此刻你成单了，但是如果下个月或者隔一段时间没有单子，压力又会随之而来，所以心理承受能力要强

我刚工作的第一年，整整一年没有成交一个客户，那时候我也是怀疑自己，甚至埋怨公司什么平台都没有，我也想过给自己一个期限如果还不出单就走人，去换一个产品更好卖的公司，比如一些易耗品

现在的我已经明白，这个世界很大，客户很多，那时候自己抱怨没有客户，其实关键还是自己的问题。

4.只与昨天的自己比较。现在不同以往，客户可以很轻易的联系到不同的供应商。往往你正在联系谈着的客户，发现他正在和认识的同行也在联系，这种情况很常见，所以不要因此焦虑，不要担心害怕，展现自己可以展现的，其余的，放平心态，我们也不能拿下所有的客户，尽力尽心而为就好。

5. 要有耐心，谈客户不是今天谈了，明天就可以成交了。像一些易耗品，可能客户比较容易成单。

但是一些大型的产品，他们的谈判周期普遍很长，几个月，半年，一年，两年才下单的，都是常事，所以要放平心态。

很多客户比较小心严谨，他们会问很多客户不会问的问题，我们也要耐心的去回复他们。

包括后期发货后，客户遇到什么售后问题，我们都要耐心的平和的一一去帮助解决。

6. 会好好说话的人。大部分时间，大部分客户，都是通过网络来沟通的，客户会通过你的文字来感知你是一个什么样的人，他对你的感受是好是坏。

只要你的产品不差，价格不离谱，那么多供应商同行，其实客户还是看人。

你让客户开心，放心，省心，他大概率会选择你。

7. 对自我有要求，不断学习提高。有些人做外贸好多年，其实只是用一年的经验反反复复守旧的那样做着。

有些人工作只有几年，但是思想每天都在不断的进步和提高。

做外贸也是如此，如何更好的了解自己的产品，更好的和客户去展示，面对不同的客户，如何去更好的沟通交流，如何去了解目标市场的发展情况等等

8. 有原则，真诚。对待客户，不是为了拿单就不择手段去损害公司或者欺骗客户，这样都是不长久的，客户不是傻子。

真诚的对待客户，他们都能感受到。

同时真诚的对待公司，不做损害公司利益的事情

从第一年没有一个单子，到第二年第三年能每年有3，4个单子，到今年，4月份拿下了6个单子，虽然还不够，但也是一个小小的突破，我相信会越来越好。

希望以上能帮助到一些想做外贸的朋友。

那做外贸缺乏客户怎么办？对于新入行的外贸人来说，刚开始的邮件少、询盘少，都是正常现象。外贸新人要如何度过新手成长期？得到优质询盘？

一、被动跟进询盘

如果你们公司有做平台，请运营好平台，通过优质的内容来吸引潜在客户的注意力，进而关注你的公司和产品，最终发送询盘

比如B2B平台，他是自带流量，我们要做的就是花钱从平台上挖流量，如阿里

如果做B端官方网站，流量只能靠自己来生产，有两种方式：

1）SEO - 网页做好关键词布局 + 持续发布优质内容 + 获取高质量的外链。

2）SEM - Google关键词付费广告

二、主动营销

什么是主动营销，在各类搜索引擎和平台上，通过产品关键词搜索，发现目标客户的公司和职员，然后进行邮件和电话沟通，推荐产品和服务，相比被动等客户上门，主动营销更具备主动权，同行竞争更小

1.社交媒体：Linkedin/Facebook/Instagram 搜索

2.google开发：学习一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。

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