Solunion希望成为墨西哥信用保险之王
墨西哥Razon网站2024年1月15日文章：占据 32% 的市场份额，Solunion希望成为墨西哥信用保险之王。该公司表示，墨西哥的商业部门具有 "惊人的 "增长潜力；预计到 2024 年全球违约率将上升；公司首席执行官表示，其投资组合中有 40-50% 是中小企业。（作者：Fernando franco）
墨西哥是一个 "壮观 "的市场，对 Solunion 这样的公司来说具有巨大的增长潜力，Solunion 是墨西哥最大的信用保险公司之一。
Federico Pronzati 告诉《La Razón》，在安联贸易和 Mapfre 的合作下，该保险公司作为一个品牌在墨西哥已经走过了 10 个年头，有足够的发展空间来扩大目前在全国该行业 32% 的份额。
该公司是如何成立的，其核心业务是什么？这是安联贸易和 Mapfre 之间的合作关系。作为一个品牌，我们将在 2024 年庆祝在墨西哥的十年。我们在墨西哥开发了信用保险，旨在为公司间的应收账款提供担保。我们将为一位向小商店、超市、批发商和分销商销售饮料的潜在投保人简化程序。他找到我们说：我想为我的投资组合投保，我每年赚这么多钱，这笔钱是定期的，这笔钱是现金，我卖给这 10、15 或 20 个客户。Solunion 要做的就是分析客户所处的行业、付款历史以及买家的风险。根据分析结果，我们可以说，在这些客户中，有 15 个我可以承保，有 5 个我不能承保，因为有这样那样的原因。该产品有三大服务：一是分析，也就是我前面所说的；二是监测，如果卖方接受了我们的建议，我们会定期审查他们的投资组合。
有些被保险人的买方可能一开始就拖延，这就是第二阶段的开始，即管理阶段，我们参与并陪同收款过程。在后一种情况下，可能出现两种情况：第一种情况是我们收回款项，避免索赔；第二种情况是我们获得部分或全部债务，然后进行赔偿，这是整个过程的最后阶段。
Solunion 在 16 个国家直接开展业务，并通过其股东之一在 50 多个国家开展业务。因此，我的业务遍及世界各地，这使我们能够监控一个重要的商业数据库，如今该数据库已覆盖全球 5000 多万家公司。
“在整个保单有效期内，我都会对您的投资组合进行分析、监控和陪伴；如果出现延迟付款的情况，我会帮助您管理收款事宜；如果我们无法收回货款，我会对您进行赔偿。”——Solunion 墨西哥地区经理 Federico Pronzati
简而言之，该产品有两个主要用途：在（对方）不付款的情况下降低风险，但最有吸引力的是，该产品能帮助企业以盈利和安全的方式促进增长。
该产品只适用于大公司吗？不，不是的，我们有很大一部分公司是中小型企业（SMEs），40% 到 50% 的投资组合都在这一领域，因为这是一个尚待发展的产品，几年来一直处于起步阶段。
违约率增长了多少？每年的情况都不一样，付款速度与经济形势有一定的相关性；当我们看到经济萎缩时，我们会看到一些公司降低了商业化的速度，或者看到他们的现金流受到了一定的限制，很明显，这时你会开始看到一些付款延迟的情况；相反，随着经济的增长，这种动态往往会逆转。在经济不景气的行业中，总会有非常好的客户，也就是我们常说的债务人，而在经济景气的行业中，甚至会有不太好的债务人。
如果明天我们的经济出现萎缩，那么在某种程度上，这将反映在付款上；如果我们看到经济开始放缓，那么也会有一些行业受到影响。
展望未来，我们确实预见到全球范围内破产债权的增加，这取决于不同的国家，到 2024 年，破产率已经可能超过 10%或 15%。因此，我们的损失率很可能会上升，但国际上的情况并不是最不稳定的。
市场价值有多大？到 2022 年底，市场价值接近 20 亿比索，将近 20.1 亿比索，我们在该行业占 32%的份额，仅就墨西哥而言，有趣的是该行业增长了 24%。Solunion 将继续努力与墨西哥和拉美商界建立联系。我们当然还有很多工作要做，但我们正在做。
墨西哥与其他国家相比如何？拉丁美洲最大的三个信用保险市场是墨西哥、智利和巴西。墨西哥的市场规模约为 1.1 亿美元；智利接近 1.05 亿美元，与其国内生产总值规模相比，渗透率相当高；巴西约为 1.7 亿美元。还有更大的市场；例如，在欧洲，信用保险已经存在多年，因此渗透率更高。
这种保险贵吗？这是一个很大的误区，当我们提供估计的年销售额时，一般来说，保险费低于年销售额的 1%，不过这取决于很多因素，比如你的销售额、你所在的行业以及你的销售期限。
您预计 2023 年会增长多少？由于许多产品都是以美元计价的，所以今年的增长会比较平缓，我们将看到行业层面 9% 到 10% 的增长。然而，墨西哥市场非常壮观，有大量公司需要发展；因此，我们有很大的空间继续共同发展，这是一个伟大的经济体，我们可以共同推动它的发展。
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