导致国际企业失败的3个常见错误以及如何避免这些错误成最大风险
加拿大Trade Ready网站2024年2月20日报道：导致国际企业失败的3个常见错误以及如何避免这些错误（作者：Catherine Alvino）。
经营一家企业会遇到很多不同的情况--新的挑战、新的成功，以及使公司成为一家企业的大小事情。
虽然每个企业都是独一无二的，但总结一下其他成功企业的成功经验和失败教训，可以帮助你的企业保持正确的发展方向，甚至将企业的盈利能力、增长速度和客户认可度提升到一个新的水平。
请记住：从错误中学习不仅适用于我们的个人生活。
让我们来看看国际企业常犯的错误，以及贸易融资如何减轻企业家的财务压力：
1. 现金流管理不善，小企业失败的首要原因
企业经营的许多方面都依赖于健康的现金流。营运资金不仅用于支付工资和电费等日常开支，还需要用于追求更大的计划，如增长和拓展新市场。
然而，有几个因素会损害现金流，使公司的流动资金储备低于预期。
事实上，根据前美国银行Jessie Hagen的一份报告，82%倒闭的中小企业都是因为现金流管理不善而倒闭的。
增长太多，资金太少
在某些情况下，增长过多、过快实际上会对企业不利。快速增长可能会带来现金枯竭的不利影响，最终可能使企业走向破产。
事实上，位于纽约布鲁克林的冰淇淋品牌 Ample Hills 就遇到过这种情况。据《纽约时报》报道，该公司从当地的一家勺子店发展到在全国拥有 17 家门店，与迪士尼建立了联系，在杂货零售店也有销售，并获得了Oprah Winfrey的认可。虽然这个品牌最终没有向海外扩张，但没有正确支持的快速增长同样会损害企业的国际贸易。
[译注：Oprah Winfrey：美国演员、制片、主持人]
Ample 的联合创始人Brian Smith向《纽约时报》透露："我们犯了所有可能犯的错误。"
"这包括在洛杉矶选址不当，以及将包装从传统的圆形容器改为方形容器。即使 Ample Hills 品牌一飞冲天，这些决定最终还是耗尽了公司的现金。"
在没有适当监督和支持的情况下进行长期付款交易
虽然快速增长的需求可能是导致公司资金紧张的罪魁祸首之一，但如果管理不当，与买家之间的长期付款期限也会耗尽公司的流动资金。
如今，许多商业交易都是以开放式账户条件进行的，这意味着买方可以在发票开出几个月后才支付账单。
最近的数据显示，美国大型买家平均需要 54.7 天来支付发票。
虽然给予客户延迟付款的自由可以帮助企业赢得和保留订单，但企业必须警惕这种条款可能带来的现金缺口。许多企业可能会发现自己需要提前向供应商付款，同时仍在等待销售付款。
如果不能敏锐地意识到进出货款的重叠，现金流可能会受到损害。
2. 在国内或国际上销售，却没有成功所需的需求
在国内扩张，甚至进军海外新市场，可能是许多成长型企业的愿望。但是，如果没有海外或国内的需求，你的产品可能会一败涂地。
《福布斯》最近发表的一篇题为 "2024 年小型企业统计数据 "的文章指出，市场需求不足是导致企业倒闭的第二大罪魁祸首。
市场需求不足是企业失败的第二大罪魁祸首。
文章指出："小企业要想取得成功，不仅要有足够的资金维持早期阶段的运营，还要确保对其产品或服务有持续增长的需求。"
鉴于这一常见错误，在推出新产品或服务之前，必须进行充分的尽职调查。企业必须采取必要的措施，如进行市场差距分析，全面掌握所要接触的人群，为成功做好准备。
3. 放弃信用保护
正如我们在过去几年中所看到的那样，一些大型零售商已经倒闭。其中著名的有 Bed Bath & Beyond、Christmas Tree Shop 和 Lord & Taylor。
在与这些大买家做生意时，如果零售商即将破产，信用保护就会派上用场。
要预测一家零售商是否会倒闭并非易事，但新冠疫情大流行病告诉我们，大品牌也会破产，即使它们没有完全倒闭，也会拖欠或完全不向供应商付款。
贸易融资如何帮助企业坚持到底
贸易融资是一种工具，可以帮助企业更好地管理现金流、降低贸易风险、加快增长等。各种规模的企业都可以利用这一金融资源，但中小型企业尤其能从中受益，因为传统银行可能会要求它们满足更严格的借款标准。
如果企业选择使用贸易融资服务，其运作方式如下：
金融中介机构将购买企业的未付发票，并提供现金作为交换。这笔现金最多相当于发票金额的 95%。
企业收到这笔现金预付款后，就可以按时或提前向自己的供应商付款。零售商和其他买家仍可享受更长的发票付款期，因为金融中介能够弥补付款缺口。
此外，贸易融资还包括信用保护和收款服务。
这意味着，即使在买方破产的情况下，企业也能保证获得付款，因为在这种情况下，金融中介机构会承担风险，并确保企业获得付款。
由于企业经营需要将大量精力放在营销、研发和客户服务上，贸易融资套餐中的应收账款管理可以减轻企业向客户收款的负担。
启示
企业经营有其挑战，但也有许多回报。关注其他企业曾经犯过的错误，无疑可以避免公司陷入同样的模式。
为了更好地控制现金流，获得额外的安全保障，并更自由地专注于核心业务活动，公司可以考虑将贸易融资作为一种解决方案，为成功扫清障碍，铺平道路。
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