应收账款“三十六计”手把手教你轻松收款

来源：纳斯信信用管理

不少销售都有这样的问题，客户付了预付款之后，尾款一拖再拖。一方面还要继续完成自己的销售目标，另一方面还要费尽脑汁催款，心累！

欠钱的都是大爷，认怂催款有用么？别傻了，还是看看这“三十六计”，带你轻松收款！

三十六计之“釜底抽薪”

可用指数：★★★★☆

温馨提示：《三十六计》第十九计，指从锅底抽掉柴火，比喻从根本上解决问题。

同样的，我们在催款的时候，也可以从这一点出发，深入调查债务方的内部结构、运营情况等信息，剖析欠款背后的原因，抓住催收的痛点，这样更有利于我们进行欠款回收。

禁忌：调查要全面深入、剖析要严谨、切忌马虎大意。

三十六计之“擒贼擒王”

可用指数：★★★☆☆

温馨提示：《三十六计》第十八计，指攻打敌军主力，捉住敌人首领，比喻抓住主要矛盾。

我们在催款的时候，经常会以到一种情况，债务方各个部门“踢皮球”式的互相搪塞，让我们催款无门。这个时候，只有找出真正的“话事人”才有可能顺利解决问题。

禁忌：自上而下，催款时需有理有据有节，切忌情绪化。

三十六计之“笑里藏刀”

可用指数：★★★★★

温馨提示：《三十六计》第十计，笑容本是人类一种美好的表情，击中了人性中最常见的弱点。俗话说拳头不打笑脸人，利用正力量催款，力争双赢局面。通过利用人际交往中的心理交流，与债务方建立某种信任、支持，是最直接有效的方式。

禁忌：切忌一味指责或使用不文明用语。

三十六计之“借刀杀人”

可用指数：★★★★★

温馨提示：《三十六计》第三计，比喻自己不出面，假借别人的手去达到目的。

有一些企业，因为使尽浑身解数，但回款乏力。这个时候，借助专业合法催收机构，协助企业催款就再好不过了，比如：致力于综合信用管理12年的专业公司--信用视界&催全球。

禁忌：切忌与不合法、不正规的企业合作，为自己惹祸上身。