应收账款“三十六计”手把手教你轻松收款

来源:纳斯信信用管理
不少销售都有这样的问题,客户付了预付款之后,尾款一拖再拖。一方面还要继续完成自己的销售目标,另一方面还要费尽脑汁催款,心累!
欠钱的都是大爷,认怂催款有用么?别傻了,还是看看这“三十六计”,带你轻松收款!
三十六计之“釜底抽薪”
可用指数:★★★★☆
温馨提示:《三十六计》第十九计,指从锅底抽掉柴火,比喻从根本上解决问题。
同样的,我们在催款的时候,也可以从这一点出发,深入调查债务方的内部结构、运营情况等信息,剖析欠款背后的原因,抓住催收的痛点,这样更有利于我们进行欠款回收。
禁忌:调查要全面深入、剖析要严谨、切忌马虎大意。
三十六计之“擒贼擒王”
可用指数:★★★☆☆
温馨提示:《三十六计》第十八计,指攻打敌军主力,捉住敌人首领,比喻抓住主要矛盾。
我们在催款的时候,经常会以到一种情况,债务方各个部门“踢皮球”式的互相搪塞,让我们催款无门。这个时候,只有找出真正的“话事人”才有可能顺利解决问题。
禁忌:自上而下,催款时需有理有据有节,切忌情绪化。
三十六计之“笑里藏刀”
可用指数:★★★★★
温馨提示:《三十六计》第十计,笑容本是人类一种美好的表情,击中了人性中最常见的弱点。俗话说拳头不打笑脸人,利用正力量催款,力争双赢局面。通过利用人际交往中的心理交流,与债务方建立某种信任、支持,是最直接有效的方式。
禁忌:切忌一味指责或使用不文明用语。
三十六计之“借刀杀人”
可用指数:★★★★★
温馨提示:《三十六计》第三计,比喻自己不出面,假借别人的手去达到目的。
有一些企业,因为使尽浑身解数,但回款乏力。这个时候,借助专业合法催收机构,协助企业催款就再好不过了,比如:致力于综合信用管理12年的专业公司--信用视界&催全球。
禁忌:切忌与不合法、不正规的企业合作,为自己惹祸上身。