美国消费者需求转向：只买必要和便宜的！

面对愈发节俭的消费者，美国零售巨头沃尔玛和塔吉特都在试图迎合消费者，调整产品结构，从而吸引他们前来购物。

塔吉特和沃尔玛的高管对美国消费者做出了类似的描述，他们现在在非必需品上花钱时会三思而后行，将更多的钱花在食品上。

塔吉特首席执行官Brian Cornell近日表示，“当我们审视今天的消费者前景时，我们认识到，消费者仍然受到食品、饮料和家庭必需品通胀水平的挑战，这在他们的预算中占据了更大的一部分。”

沃尔玛首席财务官John David Rainey表达了类似的看法，称消费者现在“很挑剔”。

不过，两位高管也都补充道，消费者是可以被说服去消费的，例如一些物美价廉的商品、或者是庆祝节日或季节性打折活动时。

美国消费者目前的消费倾向决定了零售商与零售商之间的差异。

近日，这两家公司都公布了其4-6月季度的营收表现，从财报来看，两家零售商的表现截然不同：塔吉特第二季度的销售未能达到华尔街预期，并下调了全年预期；而沃尔玛第二季度的收入超出了华尔街的预期，并上调了全年预期。

两家公司不同的业绩，说明了两家零售商在业务领域的一些根本差异。

沃尔玛是美国最大的食品杂货商，其年收入的一半以上来自食品杂货销售——也就是说，即使经济不景气，消费者也会购买这类商品。

而塔吉特的年营收中只有20%来自食品杂货，这使得它更多地依赖于服装、耳环和小型家居用品等商品的销售，当消费者在节俭时可能会忽略这些商品。

他们的业绩差异也说明了美国人消费有疲软的迹象浮现，消费者对大件商品和非必需品的兴趣仍处于低谷。

消费者不仅仅是减少购买非必需品，事实上，他们对必需品的购买也降级了。随着食品价格居高不下、利率持续处于高位，消费者正在寻找更为便宜的物品。

在为明星的演唱会门票以及度假买单后，许多消费者试图平衡他们在服务行业上的挥霍。他们通常通过在更便宜的地方购买日常必需品来寻求平衡，比如沃尔玛以及TJX公司旗下的麦克斯折扣店（T.J. Maxx）、Marshalls和Home Goods。

与沃尔玛公司相同，TJX公司公布了二季度同店销售增长好于预期，并且对今年全年的预期也很强劲。