加拿大出口发展公司（EDC）认为建立当地关系是推动亚洲发展的关键

Gtreview网站2024年8月21日文章：加拿大出口发展公司（EDC）认为建立当地关系是推动亚洲发展的关键。（作者：Jacob Atkins）

Export Development Canada sees relationships as key in Asia push

加拿大出口发展公司（EDC）正在加大亚洲市场的拓展力度，以遏制加拿大在全球出口份额中长期下滑的趋势。

加拿大出口发展公司既是出口信贷机构，也是贸易促进机构，该公司上个月任命乔治-莫尼兹（George Monize）为印度-太平洋地区负责人，常驻新加坡地区总部。

该机构计划今年在胡志明市、马尼拉和东京开设办事处，并于2023年将办事处扩展到雅加达和首尔。新增设的办事处将使亚洲办事处的总数达到 11 个，这些办事处通常是由加拿大外交使团中的三个人组成的团队。

扩大 “贸易、投资和供应链弹性 ”是加拿大政府 2022 年通过的印太战略的主要优先事项之一。据《日经新闻》（Nikkei）报道，EDC 首席执行官 Mairead Lavery 去年感叹说，加拿大在全球出口中所占的份额已从 2000 年的 4% 降至 2.3%，在经合组织国家中排名垫底。

例如，根据经济复杂性观察站（Observatory of Economic Complexity）的数据，加拿大在中国进口国的购物清单上排名靠后，澳大利亚、巴西、智利和俄罗斯等资源丰富的国家向中国出售的商品远多于加拿大2022年出口的254亿美元。

莫尼兹告诉GTR，加拿大出口发展公司（EDC）正在实施一项为期五到七年的战略，试图通过首先在整个地区建立关系来扩大加拿大对印度洋-太平洋地区的出口。他拒绝透露 EDC 的目标是否是达到特定的业务价值或出口价值，但表示以后可能会制定目标。

莫尼兹说："我们的目标确实相当激进，因为我们希望把它建立起来。但我们仍处于早期阶段。"他将其描述为在亚洲建立运营和发展足迹。

"要想真正取得成功，真正了解市场情况，就必须在当地建立对应机构。"

"我见过这样的例子：一些公司来到亚洲，试图达成一笔交易。这就好比，'很好--你们的本地人或本地公司是谁呢？没有吗？不用了，谢谢'。"

"印度洋-太平洋地区非常注重（当地）关系，"EDC在其 2023 年年度报告中说，“战略关系的发展需要时间，从长远来看，它们对我们的成功至关重要。” 

目前，EDC 大约有 70-80 名员工从事印度-太平洋地区的工作，其中包括在渥太华总部的一个小团队。当地的 “代表处”（EDC称之为 “代表处”）通常包括一名加拿大代表和一些拥有人脉、知识和语言技能的当地员工。

大多数出口信贷机构在主要市场都设有国内代表，通常设在外交国家内。但 EDC 认为自己的独特之处在于，其新加坡地区办事处是一个独立的分支机构，拥有自己的承销团队。

莫尼兹还希望，EDC 在亚洲的协同推进能引起加拿大商业银行的兴趣。他说，蒙特利尔银行（BMO）和道明银行（TD Bank）是在一些亚洲市场拥有大量业务的加拿大贷款机构，但总体而言，加拿大银行往往以国内市场为主。

“我们希望能稍稍改变这种状况。在我们的支持下，再加上一些交易和机会的出现，[加拿大贷款机构]或许会有更大的意愿在印度洋-太平洋地区开展更多业务。”

EDC发言人说，去年，EDC “促成 ”了超过170亿加元（124亿美元）的交易，支持加拿大出口商向印度洋-太平洋地区出口。

加拿大是矿产和金属的主要出口国，同时也是农业大国。莫尼兹认为，鉴于加拿大在成品和未加工食品方面的 “卓越品牌”，加拿大可以与澳大利亚、新西兰和一些欧洲国家等出口国一较高下，以满足亚洲不断膨胀的中产阶级对高品质食品日益增长的需求。

根据其年度报告，EDC 还将其亚洲支持的重点放在先进制造业、基础设施和清洁技术上。去年，该组织与众多出口信贷机构一道，为一项价值36亿美元的商业融资计划提供了保险，以在中国台湾附近建设一个海上风电项目。

莫尼兹说：“这才是我们真正想要关注的，做更多这类交易。”他指出，EDC 并不总是要求最低限度的加拿大成分占比的含量才能支持交易，有时如果加拿大公司正在主导一个项目，或者供应链与该项目有关联，EDC 也会同样支持。

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