干货工具

近几年，来中国采购的中东客人越来越多，同样的，也有越来越多的中国外贸走出国门，去中东开拓市场。这里介绍一下中东的展会明珠——迪拜。

其实国际上也没有软条款这个说法，现在欧美日市场远去，面对一带一路市场，僧多粥少，价格PK必不可少，还有外贸企业愿意垫支打入一带一路市场，软条款更不再话下，所以软条款就是会者不难，难者不会的状态，外贸企业应该正确认识到软条款的特征及分类，如果能应付，那就是会者不难，如果搞不定，那就难者不会。

商务谈判是外贸活动中的重要一环，其核心价值绝不是讨价还价这么简单。每一笔外贸业务都是经过谈判得来的，只是复杂程度有所不同而已。当外贸订单所涉及到的金额很大，产品较为复杂或者较为精密时，商务谈判就是格外需要注意的重点。

InnerActive顾问公司的CEO Voss Graham表示，80%以上的外贸业务员都曾向他咨询这个问题：在面对潜在客户时，应该问些什么问题？

无论是20年前还是今天，对于出口企业来说，展会一直是出口企业开发客户的主流传统方式，本文给大家分享十个在展会上的小技巧

客户索赔是我们做外贸一定会遇到的问题，只是早晚的区别。可能是因为运输途中包装破损或者货物破损而导致客户索赔，也可能是产品本身质量不达标被客户索赔，等等，无论是出于什么样的情况，这无疑是让我们很反感很头疼的事情，因为大家想的就是把货物发出去，就希望天下太平，啥事儿没有了，然后，操作期间的种种因素都会将这一美好愿景打碎，不可控和不可抗拒因素都会偶尔刺激一下我们幼小心灵。

在中国企业遇到的海外拖欠款中，恶意欺诈占欠款案的66%。也就是说，有六成以上的拖欠客户在合作之初就不打算付款，是实打实的骗子公司。在这种背景下，如果盲目扩大销售，极易出现销售额和风险同时增长的局面。 今天我们就来和大家谈谈，有哪些绝招可以帮你一眼识别客户中的皮包公司和骗子公司，避开交易中的风险和损失，减少产生海外欠款和坏账的可能。

近日催全球频繁接到国内外贸企业委托催收英国欠款的案子，其中不乏债务公司已经或正在申请破产的例子，在这种情况下，债权方往往会巨大的经济的损失。 更严重的是，外贸企业有时甚至不知道自己的客户已经破产！遇到海外客户拖欠货款，尽快委托专业海外商账追收公司，通过非诉手段及时进行欠款催收！