放心出口：国际债务追偿的最佳做法

Allianz Trade网站2024年11月6日文章：放心出口：国际债务追偿的最佳做法。（BY Dorothée Anestis）

全球每年出口超过 24 万亿美元的商品，但对于出口企业来说，这种贸易并非没有风险。根据我们最新的全球调查，在经济增长放缓、贸易中断和地缘政治不确定性的背景下，42% 的公司预计 2024 年的付款期限将延长，40% 的公司预计不付款风险将上升。在依赖信贷的行业中，拖欠债务会严重影响企业的经营。

从债务人那里收回逾期付款是可能的，但绝非易事。事实上，国际收款始终是复杂的，而且取决于具体情况。尽管如此，企业仍可采取一些具体步骤，最大限度地增加获得付款和收回债务的机会。

为什么出口债务追收更为复杂？

出口债务追收是向国际买家追收未付债务的过程。与国内追收不同，国内追收是在单一国家的法律体系和法规下进行的，而出口追收则涉及不同国家的债权人和债务人。不同国家的立法各不相同，即使是在欧盟等贸易集团内部，也可能存在简化债务追收的共同机制，因此，确定适用的立法和主管司法机关可能非常棘手。

说到跨国追债，每个国家都有其独特的法律、政治、经济和文化环境。有些国家的追债窗口期很短；而在另一些国家，逼迫债务人还钱几乎总是会导致追债过程困难重重。此外，仅仅由于出口商与其国际买家之间的语言障碍和文化差异，追讨过程也会充满挑战。

我最近遇到的一个案例说明了这类债务追讨的复杂性，也说明了我们为什么经常鼓励客户优先考虑友好的诉讼程序，避免潜在的冗长法律程序。我们的客户是一家出口商，曾向一家海外进口商出售货物，但该进口商未能支付货款。我们的客户希望按照合同规定将进口商诉诸仲裁，以收回全部债务。

这种做法在国内环境下是明智的。但在与外国司法管辖区打交道时，仲裁裁决可能需要数年时间才能得到该国法律系统的承认和执行。在此期间，债务人很容易通过组织破产来阻止收债。相反，我们向客户解释了仲裁的风险，并利用我们作为中立第三方的身份引导债务人达成最终协议，从而收回了大部分债务。

除了跨境贸易特有的问题，收款过程中的标准挑战有时也会因距离而变得更加复杂。例如，在涉及易腐烂货物的交易中，如果有一个追讨过程，由于有效期和预计的旅行时间，可能根本无法收回货物。或者在时装和纺织品方面，存在季节性和过时的因素。

出口商的最佳做法

在任何情况下，对于希望避免不必要信贷风险的公司来说，预防都是最好的办法。虽然没有两种出口债务情况是相同的，但我发现出口商可以通过以下做法提高及时付款和收回债务的机会：

• 了解市场差异： 不要想当然地认为流程和法规与本国相同。研究并适应当地的做法。

• 掌握信息：随时了解出口所在国家和地区的时事和商业趋势。

• 保持警惕： 对潜在买家进行全面检查，采取措施防止欺诈、身份盗窃和未经授权的交易。

• 记录一切：避免依赖口头协议，而是确保在所有必要文件上签字。这一原则至关重要，特别是在一些国家，如果要提起法律诉讼，必须要有已签署的交货单或合同。

• 迅速行动： 时间对于债务追讨至关重要。及时提交发票和收款文件，避免延误和法定时效。

这些做法可以使您的业务免受债务拖累，也可以使发票按时得到支付。

建立关系是收账的关键因素。我们不仅帮助维护客户与债务人之间的业务关系，还花时间了解债务人。我们努力了解他们逾期付款的原因，并帮助寻找解决方案。我认为我们灵活的、以关系为基础的方法使我们在行业中脱颖而出。

本文原载于“信保民工”微信公众号，如有转载或复制请联系“信保民工”，版权归原作者所有，侵删