出口越南丨外贸风险防范与应对，以及如何避免和解决货款拖欠？

一、出口越南需要注意哪些风险
1、政策与关税风险
美越达成贸易协议，转口商品被征收40%关税，直接影响中国通过越南转口至美国的供应链。
越南突然对中国热轧卷钢征收反倾销税，且生效日期追溯至公布前一日，被批“违反行政规范”。
同时，越南海关强化原产地证明核查，文件造假可能面临刑事处罚。
各种政策的出台，针对性很强，项庄舞剑意在沛公。
2、信用风险
近年来，越南客户拖欠货款高发，常见于中小制造企业、批发商，常以质量问题、资金周转难等，恶意拖延付款。
国内出口商在与新客户合作前，务必对其资信状况进行调查，包括财务健康状况、市场声誉等，以评估其支付能力。
可以通过催全球获取客户的详细资信报告，辅助交易决策。
3、汇率波动
越南盾相对于美元或其他主要货币的汇率波动可能会影响利润。
可以考虑使用金融工具如远期合约来锁定汇率。
4、清关风险
确保所有必要的海关文件准确无误，避免因信息不准确导致的延误或额外费用。
了解越南及东盟对特定商品的进口限制和要求。
5、合同风险
越南合同法要求明确质量标准、环保条款及争议解决方式。
若合同未约定仲裁条款或管辖法院，追讨难度会增加。

二、越南客户拖欠货款怎么办？
1、内部催收
通过电话、邮件等方式确认拖欠原因，并保留好沟通记录。
发送催款函，列明欠款金额、合同条款及还款期限，并要求客户签收确认。
2、委外催收
越南禁止暴力催收，需通过本地律师合规操作，遭遇拖欠可以委托催全球。
利用其本土催收优势，合法合规的利用当地资源和法律知识提高回款率。
3、诉讼催收
诉讼需提交越南语公证文件，但法院可能偏向本地企业。
且越南法院诉讼周期长达2-5年，执行成功率不足50%。
需要考虑诉讼成本及执行难度，避免“赢了官司拿不到钱”。