应收账款催收员,是一种怎样神奇的存在?
来源:纳斯信信用管理
一般来说,我们对于从事应收账款催收的人员,都有这种的误解,比如他们应该长这样:
而现实中的他们,又是怎么样的呢?
▼电催员
穿着西装革履,走路经常在打电话、发微信。坐的是办公室,但每个人只是一个小小的空间。一坐下来就打开电脑,在给客户打电话的过程中,一直都在注意客户说话的蛛丝马迹,一有不懂就马上查资料。
为了业绩,不知道花了多少时间在向客户低头。都说欠债的是大爷,这个时候,会有最深的体会吧。
电话不断的被拉黑,工作位置不断变动,只为了让客户接一个催款电话。这是工作,也像人生,漂泊不定,说到底不过是为了心中的那一份梦想。
▼上门催收员
面试的时候,面试官先问的第一个问题居然是:“你害怕死亡吗?”这对他来说,是第一次特殊的经历。接受了这个Offer就意味着,生死就在一瞬之间。是的,他接受了,因为年轻就喜欢有挑战性的事情。
一开始以为很简单,占着自己的身高体重优势,吓一下客户应该也就够了。没想到,入了行才知道,这个世界不是所有钱都那么容易赚。当你面对客户在你目前痛哭流涕或客户情绪崩溃的时候,自己的那种无助感真的特别深刻。
而当你放弃这件案子的时候,甚至在转身时内心不安,转身想拿点自己的钱给客户的时候。却发现他开着玛莎拉蒂、准备过去哪个地方潇洒了。以前以为这是电影里的情节,却没有想到自己经常要面对这种问题。
▼非诉催收员
当我们账款逾期严重时,上法庭可能效果不大的时候,我们就需要一种催收员。他们不止是催收员,也是运作律师。
他们习惯使用多种方式结合催收,电催他们也会使用,而差别可能就是他们需要使用到更专业的知识。面访也会去,但不是通过威慑力去施压,而是具体分析问题,在不破坏双方合作的情况下进行的。
他们在一开始进入这个行业的时候,经常每天晚上都失眠,做梦都是在和客户协商。但是,如果回收了往往就有客户继续合作,因为这是建立在不伤害感情的基础上进行的。
很多企业都有一种误解,交给别人催收成本太高,但是自己内部人员去催收一段时间,又发现怎么这么难,浪费人力物力财力。
所以,很多事情想要效果最佳,最好的方式还是交给专业的人。