报告显示：全球贸易混乱迫使92%的机构重写合同

对 600 余名法律专业人士的调查显示，贸易波动正改写企业战略，并警示其对成本、合规及供应商关系产生持久影响。

加利福尼亚州雷德伍德城 2025 年 9 月 16 日电 / 美通社 /—— 随着全球贸易紧张局势持续重塑供应链与商业关系，全球数据优先型合同生命周期管理（CLM）领域领导者 Agiloft 今日发布最新行业报告《驾驭关税动荡：全球贸易政策对合同管理的运营影响》（Navigating Tariff Turbulence: The Operational Impact of Global Trade Policies on Contract Management）。报告显示，92% 的企业现已在合同中纳入关税相关条款，标志着企业应对全球贸易混乱的方式发生了重大转变。

Agiloft 的报告指出，近 49% 的美国机构和超 52% 的英国机构因关税影响终止了现有的供应商关系。

调查显示，近 57% 的受访者表示，关税压力促使他们在不熟悉的市场或地区建立新的供应商关系，美国受访者中这一比例为 51%。

该调查涵盖美国和英国 600 余名法律、采购、IT 及财务专业人士，结果勾勒出一幅鲜明图景：在关税与政治不确定性重塑全球商业的背景下，合同已成为战略决策前沿的关键工具。企业同时面临更频繁的合同修订、更长的审核周期，以及加强跨部门协作的需求，与此同时还承受着巨大的成本压力与监管不确定性。

关税复杂性引发连锁运营与财务压力

报告还提及，关税复杂性引发了一系列运营与财务压力。调查发现，企业面临的最大难题是追踪和应用源源不断的关税相关更新（53%），另有超 49% 的企业因需审核和重新谈判的合同数量庞大而不堪重负。这种负担不仅限于法律团队 ——38% 的美国受访者称，法律、采购与财务部门之间缺乏实时协作是主要障碍；近 42% 的英国受访者则受限于合同分析或情报不足。

“地缘政治波动现已成为日常现实，要求企业持续具备适应能力，”Agiloft 首席战略官普拉尚特・杜贝（Prashant Dubey）表示，“这份报告明确表明：如今的法律负责人正应对前所未有的复杂性，而完善的合同流程已成为确保韧性、管理不确定性的关键杠杆。从控制供应商成本到加快交易周期，合同在保护利润率和释放价值方面处于核心地位。然而，许多企业仍缺乏良好的数据驱动型合同流程规范。内置完全可配置人工智能（AI）的合同生命周期管理（CLM）平台，是将合同转化为战略资产和运营工具的催化剂，助力企业在持续动荡中维护关键的客户与供应商关系。”

合同管理模式发生显著转变

将贸易相关条款纳入合同现已成为标准做法。尽管这有助于企业缓解突发成本变动或供应链中断的风险，但也加重了法律团队的负担 —— 他们需高效起草、审核并管理众多协议中日益复杂的条款。这种转变正推动企业合同管理模式发生显著变化：

•92% 的机构已将关税相关条款纳入标准合同

•73% 的受访者认为关税增加了合同复杂性，使合同管理更具挑战性，71% 的受访者表示成本有所上升

•55% 的受访者称更注重合规与法律审核流程

•40% 的受访者表示合同审核与审批所需时间更长

贸易动荡引发多重业务风险

报告揭示，关税复杂性引发的运营与财务挑战产生了连锁反应，导致重大业务风险远超合规层面：

•近半数企业（49%）将进口原材料和产品的成本上升列为首要威胁

•47% 的企业担忧对客户定价和需求的影响 —— 这表明关税正造成双向挤压企业的定价压力

•监管不确定性与合规挑战位居第三大担忧（44%），紧随其后的是利润率下降（42%）

关税不确定性从根本上加剧了供应商关系与采购流程的压力。超三分之一的企业表示，由于贸易法规变化，与供应商或客户的合同更频繁地被重新谈判；32% 的企业将全球供应链中断列为关税相关的重大风险之一。

•48% 的美国企业和 52% 的英国受访者表示，因关税影响直接终止了现有的供应商关系

•值得注意的是，英国机构对供应链中断的担忧（45%）远高于美国同行（30%）

•54% 的受访者表示，关税相关压力促使他们在不熟悉的市场或地区建立新的供应商关系

•超 57% 的受访者称，关税使供应商准入和合规审查更复杂或更耗时

解决方案：合同管理工具助力应对风险

鉴于调查结果反映的严峻形势及对可行解决方案的明确需求，Agiloft 于 2025 年 1 月收购的 Screens 公司提供了基于操作手册的实用指导，帮助企业应对关税相关的合同风险。Screens 推出三本专用手册 ——《买方视角：供应商合同手册》《卖方视角：商业义务手册》及《关键术语指南：快速识别关税相关条款》，助力法律团队实时分析合同、减少人工工作、更快做出更明智的决策，同时确保全企业合规与透明度。

为满足当前动荡贸易环境下日益增长的需求，Agiloft 内置 AI 的合同生命周期管理（CLM）平台提供了竞争优势，从根本上实现了企业运营的现代化。AI 全面嵌入合同生命周期的每个阶段，Agiloft 支持数据驱动的审核（可将初始审核时间缩短高达 80%）、加速审批周期的生成式 AI 代理，以及对数百份合同的快速分析以发现潜在风险。以 AI 为核心，Agiloft 帮助企业在政治与监管不确定性中加速业务发展、提高透明度并优化合同流程。

研究方法

该调查涵盖 627 名法律与采购专业人士（美国 521 人，英国 106 人），涉及不同规模的机构。美国受访者包括高管层（10%）、副总裁 / 高级副总裁（8%）、总法律顾问（18%）、总监（27%）及经理（38%），代表了从小型企业到大型企业的各类公司。

关于 Agiloft

Agiloft 是全球数据优先型合同生命周期管理（CLM）领域的价值领导者，提供业内唯一内置 AI 的无代码平台，可提高效率、将审核时间缩短高达 80% 并加速业务发展。其数据优先协议平台（DAP）将合同转化为富含数据的战略资产，可与 1000 余个系统集成，以驱动决策并提升效率。

Agiloft 得到 Alkermes、Balluff 和泰勒梅（TaylorMade）等品牌的信赖，续约率达 96%，实施满意度达 100%。在 KKR、JMI Equity 和 FTV Capital 的支持下，Agiloft 助力企业制定更明智的战略、加快决策速度并获得颠覆性竞争优势。 

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