连续降税、人民币结算，巴西市场潜力爆发！开发细节分享！

本文目录：

中巴贸易现状

主要进口品类

通关及贸易政策

市场营商环境

本土公司注册手续

巴西主要节日

最近巴西又是降关税又宣布人民币结算，想转市场的小伙伴们不如考虑下巴西吧。

巴西作为南美最大的国家，拥有当地53%的人口（2亿多）和几乎一半的国土面积（约855万平方公里），在南美市场潜力首屈一指，在经济的影响力更是具有举足轻重的地位。

4月巴西总统卢拉访华行程结束后，双方的表态给憧憬巴西市场的外贸人带来了更多的想象空间。

那么，

巴西市场有什么特点，

有什么政策风险，

和巴西海关打交道需要注意什么，

如何搞定巴西客户呢？

巴西主要进口品类

2022年，巴西进口2727.02亿美元，同比增长24.29%。

截至2022年，中国已连续14年成为巴西最大贸易伙伴，巴西最大的进口国和出口国都是中国。

据中国海关统计，2022年，中方往巴西的出口额为619.7亿美元，较上年增长27.48%。

按大类统计，2022年，巴西进口前五类商品为"化工产品" "机电产品" "矿产品" "运输设备" "贱金属及制品"，占比依次分别为25.91%、24.01%、18.93%、7.22%、5.79%。

中国以出口工业制造品为主，巴西则以出口农产品和能源矿产品为主。

5月25日下午，我们将在拉美地区最具权威的医疗用品展览会——巴西国际医疗器材及医院用品展览会（HOSPITALAR）现场，带大家实况观展。对巴西市场感兴趣的外贸人，不妨点击以下预约按钮，届时一睹巴西展会真容。

巴西对外贸易政策

巴西外贸委员会是巴西对外贸易政策的最高决策机构，很多政策都通过这个组织发布。

巴西有关国际贸易的法律体系由海关法令、关税规则、进口管理规定、出口管理规定以及贸易救济措施相关规定构成。

巴西不同的商品进口税率不同。

目前平均税率为14%。

一般原材料税率较低或为零，资本产品也较低，一般为5%；日用消费品一般为20%-30%左右；

除关税外，巴西进口还有交纳其他税费，且各州标准不同；办理进口手续须通过专业报关机构进行。

为了挽救经济、缓解通胀，近几年巴西不断下调进口关税。

当地时间5月9日，巴西外贸委员会执行管理委员会作出决定，对原进口关税为11%的628种机械和装备产品免除进口关税，来自冶金、电力、燃气、造车、造纸等行业的企业将受益。

这是最近一次的关税下调，最近类似的调整政策出台得较为频繁，如需查询相关具体规定，可参阅巴西外贸委员会网站（www.camex.gov.br）。

巴西是南方共同市场成员国，也是南美工业体系相对发达的国家。

南方共同市场由巴西、阿根廷、乌拉圭和巴拉圭4个成员国以及智利和玻利维亚2个联系国组成，南共市成员国间绝大部分商品实行无关税自由贸易，共同对外关税则为23%。

目前有不少工业产品在巴西通关后流入整个南美。

欲进军南美市场，外贸企业需要提前做好市场调研，不要盲目。

市场调研重点是咱家的产品在巴西是否有生产，以及竞争对手的情况，准确定位自己的产品优势，找到产品在巴西的差异性。

今年一月份，巴西总统卢拉访问乌拉圭时提议，南方共同市场可作为一个整体与中国签订自由贸易协定。

巴西市场营商环境

语言：真不会英语！

在巴西，英语完全、非常、极度不普及。

如果要开发巴西客户，或者去巴西拜访客户，建议外贸人还是学一些葡语吧。

巴西人的英语水平不普及到什么程度呢，朋友圈里有位外贸友人驻巴西2年多，她说工作加生活场景里遇到的，能用英文进行简单沟通的巴西人，不超过10个，就算遇到过几个自称会说英语的，也先别高兴，他们口音极重，语法离谱，对话根本进行不下去。

在巴西只会英语的人，出门寸步难行。因为语系同源的关系，如果会西班牙语也可以连蒙带猜地沟通。

付款方式：主打L/C

大多数进口商偏爱L/C，熟悉后也可做T/T，进行信用证交付时一定要做好思想准备。

南美市场往往信用证条款很多，通常2-4页的居多，需注意其中的软条款，避免收款风险；

承兑交单D/A，只适用于远期汇票的托收；

西联汇款，西联是特快汇款公司，适合小额私人的汇款,运用西联汇款时切记姓和名的顺序；

PayPal在线支付在南美地区也在这几年开始流行，可以问问客户。

无单放货：是真的！

虽然巴西清关挺难挺漫长，但海关不要提单就可以清关，是真的！

只需要提单正本扫描件，Draft跟non-negotiable copy不行。

所以外贸人出货前如果未收齐全货款，或者没有做好OA的话，不要发提单正本扫描件。

另外提单上一定要显示运费，因为巴西当地海关要求,所有进口至巴西的货物必须交纳运费税，电放提单会被巴西海关认定为逃税行为。

另，南美洲国家的海运几乎都禁止做电放的。

通关慢，滞期费贵

据业内人士分享，2019年下半年，巴西海关人员大换血，很多在圣保罗帮人清关的中国人因此转行。想通过itaguai和itapoa两个港口清关被戏称为地狱级难度，现在走vitoria和santos效率稍高一些。

清关时间也跟清关行以及货物种类有关系，主要还是看要进什么货物。

巴西政府要求所有的进口商品都必须办理进口许可证（自动进口许可证和非自动进口许可证）。其中非自动进口许可证管理范围广且审批程序繁杂。

所以出口商在向巴西发货前，应弄清该商品是否受非自动进口许可证管理，如是，应及时向进口商提供有关证书和文件，并敦促进口商按规定在货物装船前申请，以避免货物到港后被扣或被海关罚款，引起不必要的贸易纠纷。

此外，船东在巴西口岸的demurrage（滞期费）很贵，尤其是冷冻箱（NOR）的滞期费，感觉自己的货配不上。

因此在装运前一定要提前向船公司申请目的港免用期。

联络建议用WhatsApp

WhatsApp在巴西的普及程度跟国内的微信不相上下，市占率超9成。

前两年巴西国内的运营商为了吸引顾客，推出各类套餐，其中一个卖点就是：使用WhatsApp免流量费。

虽然巴西几乎80%的人都用脸书，但是真正用脸书自带的messenger沟通的，还是少数。

说起来telegram和facebook messenger并列占比第二，其实市占率并不高。

罢工很多，很多

在巴西，物流、警察、银行各个部门或行业一年搞个几次罢工并不稀罕。

在巴西，谁罢工都可以，唯独卡车司机们罢工影响最大，人把大卡车开高速上一堵，那场面，货车司机罢工久了，连油价的涨跌都会受影响，连同煤气和米都涨得厉害，后果可见一斑。

巴西人不耐“卷”

很多外贸人在和巴西客户打交道的过程中就会发现他们的效率实在太低了。

巴西人天性热情乐观，他们喜欢享受自由放松的生活。

这一定程度上源自拉丁文化中特有的“散漫”天性，而制度安排和政策设计等后天因素也发挥了一定的强化作用。

官方发布的巴西较低的劳动参与水平数据也反映了巴西人对闲暇时光的偏爱和对工作的不热爱。

在工作时长相对充分的前提下，巴西人普遍有效工作不足，工作效率不高。大家都慢就不是慢了。

很多中国老板到巴西投资建厂，对巴西人的工作效率非常头疼，这里地位和待遇最高的是工头，只要能把工人们管好，那就是救命稻草一样的存在。

本土企业注册手续

注册巴西独资公司，需要准备的材料：

可注册公司种类：有限责任公司Sociedade Limitada / LTDA；股份有限公司 Sociedade Anonima / S.A.；单人有限公司 Empersa Individual de Responsabilidade Limitada/ EIRELI；

授权人护照扫描件，地址证明，电话和邮箱；

需1位当地法人 (要求是当地人或拥有永久签证的外国人) ；

最低注册资本为1美金，建议2万美金。（如果是贸易公司，最低注册资本为150000巴西雷亚尔，不用实缴）。

巴西主要节日

巴西人需要送礼的几个大节有母亲节、儿童节和圣诞节。

较为流行的礼品有音乐盒、花束（带或不带花瓶都可）、卫浴四件套（偏爱陶瓷材质）、衣服裙子、化妆品（口红，香水，眼影等）、相框、皮夹，儿童节一般会送玩具车、洋娃娃或者足球。

如果国内供应商想过年过节给客户送点礼品，拉近关系，送点有中国特色、最好还实用的礼品，就可以了。

对了，不要赠送手帕或刀，有忌讳。

其他相关信息

巴西信誉较好的银行：

巴西Bradesco银行--bradesco.com.br

巴西汇丰银行--HSBC Brazil

巴西B2B网站：

http://pl.tradeholding.com/

http://www.brazilbiz.com.br/brazilbiz/

巴西本土搜索引擎：

http://www.exploora.com.br/

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